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短租企业内斗无用和酒店的2019iyiou

来源: 作者: 2019-05-14 18:51:12

放眼当下住宿市场,虽然在新兴民宿的崛起与老牌酒店碰撞的时候,短租规模年均增长率接近105%,风头正强劲,老牌儿酒店因为经营模式老化、行业饱和,增长势头稍逊。

但如今酒店紧跟时代步伐,开始改变战术,一方面进一步发展智慧酒店,另一方面推动能力者陆续进军民宿领域,随时准备出击。因此,在2017年的旅游住宿江湖上,年富力强的民宿和宝刀未老的酒店之间,一场争夺地盘的硬仗不可避免。

短租企业内斗无用,和酒店的pk才是决胜关键

2016年短租的成绩非常亮眼,市场规模将达百亿,房源总数超过百万,同时领域内新老企业争先恐后布局市场,国内三大短租平台途家、木鸟短租、小猪各自为谋,在行业内展开了激烈的竞争。

尤其值得一提的是,今年后半年是短租业界整合、并购的高峰期,途家先收了蚂蚁短租,在10月下半旬又纳入了携程、去哪儿的公寓民宿业务;11月底又有Airbnb收购小猪的传闻,各大玩家“内战”不断,都想摘得“行业老大”的桂冠。

不过从目前来看,短租行业内部斗争并不会压缩业内其他玩家的市场份额,即使途家、蚂蚁宣布合并,两者仍然独立经营,对现有的市场存量并没有太大的影响。因此,短租企业内斗无用,要想真正地打开住宿市场,必须要和传统酒店角逐。

当然,作为短租对手的酒店,实力不可小觑。虽然传统酒店发展的弊端依然存在,但这并不影响其在住宿市场的“老大”地位。

并且,随着民宿发展程度日益提高,传统品牌酒店也在尝试革新,它一边从OTA手中夺回酒店预定权,建立线上预订平台,一边进军民宿领域,自主经营类民宿的酒店公寓产品,目标用户从70后商旅用户,逐步向80、90后旅游市场转移,如品牌酒店增加个性化服务设施,开通智能门锁,来吸引年青一代的关注。

不过从目前来看,短租行业内部斗争并不会压缩业内其他玩家的市场份额,即使途家、蚂蚁宣布合并,两者仍然独立经营,对现有的市场存量并没有太大的影响。因此,短租企业内斗无用,要想真正地打开住宿市场,必须要和传统酒店角逐。

当然,作为短租对手的酒店,实力不可小觑。虽然传统酒店发展的弊端依然存在,但这并不影响其在住宿市场的“老大”地位。并且,随着民宿发展程度日益提高,传统品牌酒店也在尝试革新,它一边从OTA手中夺回酒店预定权,建立线上预订平台,一边进军民宿领域,自主经营类民宿的酒店公寓产品,目标用户从70后商旅用户,逐步向80、90后旅游市场转移,如品牌酒店增加个性化服务设施,开通智能门锁,来吸引年青一代的关注。

例如,布丁酒店在北京、成都等13个城市开通了民宿业务,2016年初如家酒店也宣布进军民宿业,建立了四季民宿平台,吸引业主入驻。可见,老牌儿酒店实力雄厚,短租企业想直接攻城略地,也并非易事。

面对劲敌,短租如何在角逐中突破?

俗话说,“知彼知己方能百战不殆。”这句话在民宿和酒店的战争中同样适用,短租企业必须要了解酒店的劣势,善用战术,才能做到“蛇打七寸”,战胜酒店。

对比酒店和民宿的发展模式,我们可以明显看出,品牌酒店打造酒店或者民宿式酒店,一般采用类京东的B2C模式,这种模式的优势是能为市场提供标准化的产品与服务,但是和以特色著称的民宿短租相比,它的资产模式相对比较重。

酒店或者酒店式民宿公寓产品大都属于完全自营产品,在建筑装修、设备维护、专业人员运营,甚至是渠道铺设、品牌宣传等方面,需要投入大量的物力和财力,这些消耗终都将压缩到酒店成本中。

而酒店民宿高成本支出和回报率的长期性又会将原有酒店推入进退两难的尴尬境地,酒店选择高补贴用户、低价出租的方式,其负债将日益增多;如果品牌酒店选择高价出租,但在民宿短租市场培育期,不利于打开用户市场。

和酒店的重资产模式进行对比,目前短租的模式相对比较轻。现在的短租企业一般会采用两种经营模式,一种是以途家为首,采用类天猫的B2C模式,各大地产开发商加盟、建立协约等形式和途家进行合作,途家掌控民宿预订、线下体验等中下游产品;另一种是以类淘宝的C2C模式为主,主要代表者是木鸟短租、小猪、蚂蚁短租等,此类平台完全不占有民宿房源,仅仅是为交易双方搭建桥梁,在市场中和淘宝一样,履行市场监管职责,促进交易有序的进行。

民宿短租下无论是B2C还是C2C相对于酒店来说,都是非常轻的发展模式,在突破民宿发展的一般瓶颈之后,很容易形成规模效应。

在抓住酒店自营的软肋之后,短租可以通过补齐监管的短板来实现轻资产全覆盖的目的。C2C经营模式下的短租平台更类似于淘宝,经过几年发展,淘宝现在几乎能做到全生态交易,在用户流量进入后,商家与用户沟通、支付,后端物流完成配送,商客完成互评任务。

这些顺理成章的环节都说明淘宝已经形成了比较完善的生态系统战略。而短租就像是发展初期的淘宝,需要加强对房东端的监管,提高房源和服务的个性化、特色化、完善化,促进短租生态圈的形成。其实,现在一些平台已经陆续有所行动,像途家与海外公司合作,直签当地优质房源;蚂蚁短租推出“优质住宿计划”,批量上线精选房源;木鸟短租成立专门核查房东与房源的品控部,打造“四木”房源,目前已经覆盖了北京、上海、广州、三亚等热门旅游城市及目的地。但目前来看,短租企业想要打败劲敌酒店,还需要不断提高监管能力,规范房东行为,导入更多的流量。

现在马上要迈入2017年,酒店和民宿之间的大战已经迫在眉睫。民宿想要成为主流的住宿方式,必须向酒店吹响进攻的号角。在这个风云变幻的互联环境中,纵然酒店实力强大,但短租如果能抓住酒店的软肋,顺势出击,未来取胜也不无可能。

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