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联通勾画3G盈利路径增加覆盖降低终端补助

来源: 作者: 2019-05-07 10:51:46

经过三年的络部署与市场培育,运营商3G发展开始向规模化运作,并期望在今年开启3G的“利润”窗口。

然而,国内3G在经历了2011年的发酵之后,2012年并没有出现业界此前预言的爆发式增长,相反,“低迷”成为了今年前阶段3G发展的典型映像。工业和信息化部公布的数据显示,今年月,我国3G用户净增3825.1万户。而这一数据与去年后5月有着近300万的落差。

面对3G用户增速放缓,三大运营商开始重新评估资源分配,并在战略上作出调整。与中国移动重心向4G转移,中国电信的稳步推进相比,中国联通在3G策略上更显激进。3G络的精工细作、终端战略的持续布局以及渠道服务能力的提升,成为了中国联通今年3G发展的三条主线。

对于中国联通而言,今年的目标非常明确。不仅要实现3G用户的规模增长,同时,提升3G业务的营收能力也同样重要。中国联通总经理陆益民曾多次表示,今年,中国联通3G业务收入要赶超2G,并实现盈利。

3G络增“覆”补“盲”

在中国联通看来,3G业务已经成为推动其发展的“驱动力”。得益于WCDMA制式在全球的成熟度,以及丰富的终端与应用,中国联通在3G发展上得心应手,并迅速跻身为全球络规模与用户规模的WCDMA运营商。

截至目前,中国联通3G基站数量已超过30万个,络基本覆盖全国县级以上城市和东、中部发达乡镇。同时,中国联通完成56个重点城市3G络HSPA 升级,WCDMA络系统接通率达到98.6%。在用户规模方面,截至今年5月底,中国联通3G用户累计5450万户。

尽管如此,由于起步较晚,中国联通的3G络覆盖并未达到理想状态,在城市地区,依旧存在不少盲区。与此同时,3G用户规模的快速成长与移动互联的发展所产生的数据流量,也对中国联通3G络提出了新的挑战。为此,加强3G络深度与广度覆盖,推进3G精品络建设也成为了中国联通今年3G发展的核心战略之一品牌策划公司

今年2月,中国联通启动WCDMA络扩容工程系统设备招标,规模为10万基站,预计采购金额在60亿-70亿人民币,这是中国联通近三年来规模的无线络设备招标。目前,招标工作已基本结束。中国联通设计院副总工程师马红兵表示,此次招标旨在进一步扩大中国联通3G络覆盖范围,提升络容量,加强用户感知。他透露,城市盲区与农村、乡镇是此次项目的重点。在城市地区,中国联通还将对部分HSPA 络覆盖城市进行升级改造,扩大覆盖范围。

此次扩容是中国联通今年3G络发展的重要组成部分。根据中国联通今年年初工作会制定的计划,中国联通今年资本开支1000亿人民币,主要用于3G扩容与宽带络建设,其中WCDMA资本开支355亿,比去年提高了66%。中国联通高层此前曾透露,公司今年将提高3G信号的覆盖,将郊区和农村现有的39%的覆盖率提升到78%,到今年底,将高速公路低于80%的3G覆盖率提升到90%。

终端降“补”引导产业良性发展

在国内,WCDMA正在树立中国3G终端市场标杆。数据显示,截至2012年4月,中国联通WCDMA终端销量为527万台,在3G市场中的份额为43%;在WCDMA终端中,智能机销量为500.6万台,渗透率较季度增长1.4个百分点,达到95%。

尽管WCDMA终端发展迅猛,但在低端市场却有着明显的不足。中国联通市场营销部总经理周友盟介绍,在整个终端市场,WCDMA在599元以下价格段的份额仅1%,而在元价格段也只有6%,有着很大的增长空间。

在终端布局上,中国联通在去年率先提出“千元智能机”概念,并获得千万部销售佳绩之后,2012年,中国联通继续推进千元智能机的发展步伐。

2011年12月,中国联通升级“千元智能机”标准,并推出八款新定义千元智能机4.0系列产品,屏幕由3.5英寸升级为4.0英寸,CPU由600MHz提升至800MHz以上,零售价仍是千元左右。

与此同时,随着用户需求改变,低端智能机已难以满足需求。应对这一变化,中国联通提出了“部分掌控价格在元的中端智能机”的战略。2012年年初,中国联通发布中兴Skate V960和小米MIONE,率先吹响中端市场抢夺战役的号角。目前除了中兴、华为、酷派等国内厂商以外,HTC、摩托罗拉、三星等国际知名厂商也加入这一阵容。

据周友盟透露,截止今年4月,联通已推出20多款千元大屏3G智能机,发货量突破1200万部。

以合约计划销售为导向,加强终端战略布局的策略推动了联通3G业务的发展,但也成为其营收难的根源所在。2012年季度,联通通信产品销售收入亏损20.3亿元,其中3G补贴成本为19.8亿元。南京邮电大学经济管理学院王凯老师表示,终端成本已成为中国联通盈利改善的主要因素。如果中国联通能在终端补贴率有所降低的情况下维持用户快速增长,盈利空间将被打开。

为此,中国联通计划调整千元智能机的补贴比例,从50%调降到%。陆益民表示,随着千元智能在国内用户的迅速普及,产业链已经成熟,中国联通将逐步减少对单款千元智能机的补贴力度,引导产业链向良性健康发展。

转战电商 加速3G渗透

根据国际惯例,3G渗透率过25%或朝更高值挺进时,运营商3G业务将逐渐摆脱亏损格局转向盈利,3G规模化应用将提速。在渗透率方面,智能终端已为运营商打开一条快速通道。而在此之外,电子商务平台也为运营商提供了新的选择。

与实体渠道相比,电子渠道具备实时、低成本、可互动的渠道特点以及提升品牌形象、增加客户黏性、改善客户体验等特性。2012年,中国联通在年度工作规划中,首次提出“将电子渠道打造成销售服务的主渠道”的口号。并于今年6月正式将电子渠道中心更名为电子商务部。目前,联通电子商务平台日营业额现已超过1亿元。

中国联通电子渠道总经理宗新华表示优化推广公司
,中国联通电子渠道目前是实体渠道的补充,将来可能会具有大部分实体渠道功能,成为与实体渠道并列的联通重要销售渠道。

作为电子渠道今年来的首次重大尝试,今年5月,中国联通举办“首届沃3G购节”并推出上专售的沃3G预付费20元卡。截至目前,累计销量已突破50万张。

当然,在渠道布局的同时,降低3G入门槛的同步运作,对拉动2G用户转,扩大低端3G用户群体也起到了积极的作用。但同时,这一举措似乎也存在着以低价撬动用户增长,引发市场恶性竞争的悬疑。

对此,中投证劵认为,联通低价3G卡的推出不能理解为价格战,而是为了探索2G/3G 融合发展的有效措施。低价3G卡能够培养低端用户的3G 业务消费习惯,对ARPU值的贡献或将远超预期。

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